トレーニングではなく、結果を提供しています
ValueSelling Framework®のプログラムは、顧客接点となるすべてのプロフェッショナルに、顧客と関係性を作り、案件としての評価・選別を行い、案件を前進させ、そして案件をクローズさせるための、実証済みのプロセスとツールを提供します。
そして、習得のためのワークショップは、貴社の組織、業界、顧客セット、役割に合わせてカスタマイズされて提供されます。
このワークショップでは、新しく身につけたスキルの「マッスルメモリー」*を構築する、実践的でインタラクティブなエクササイズが特徴です。また、フォローアップの強化により、スキルをより強固なものにし、ワークショップ終了後すぐにトレーニングの内容を実践できるようにします。
*マッスルメモリー：筋トレや運動によって鍛えた筋肉が、一時的にトレーニングを中断してもその情報を保持し、トレーニングを再開すると短期間で以前の状態に回復する現象
反復可能なプロセス
ValueSelling Framework®のパワーは、そのシンプルさ、再現性、そしてあらゆる複雑な販売状況への適用性にあります。さらに、他の営業スキルやプロセスを新たに学ぶことなく、簡単に理解し、日常的に使用することができます。
ビジネス主体の会話
業種や規模に関係なく、ビジネスに焦点を当てたセールストークを展開するスキルを身につけます。クライアントがあなたと取引することで得られる価値を発見し、明確にし、確認する方法を学びます。
共通言語
あらゆる会話を管理するための統合された質問プロセスと、効果的に実行するためのツールやスキルを身につけます。さらに、同じフレームワークを社内で活用することで、情報や顧客対応のサイロ化を解消し、シームレスなCXを実現しましょう。
受講者中心の体験
受講者中心のワークショップ、魅力的なeラーニング、フォローアップの強化、実績のあるチェンジマネジメントアプローチを通じて、貴社に最適化した研修体験を提供します。
以下のスキルを開発します
案件評価のレベル向上
実績のある案件評価ツールと、重要な情報を明らかにする会話方式により、見込み客の評価・選別を迅速化し、営業活動にかける時間を最大化します。
健全な価格の維持
契約は、適切に実行された営業プロセスにおける自然な結論です。クライアントとの信頼を築き、価格ではなく価値で売るスキルを身につけます。
意思決定者へのアクセス
主要な意思決定者へのアクセスを獲得し、自信を持って経営レベルへ営業活動をおこなうことで、購買に関与する人々との間にコンセンサスを構築できるようになります。
カスタマイズされたソリューションの開発
クライアントが抱える喫緊のビジネス課題を特定し、自社の解決策をクライアントのビジネスニーズや目標に合致させるスキルを身につけます。
行動を動機づける
クライアントが早急に行動を起こす動機となる、価値に基づいた強力なビジネスケースを作成することで、停滞する案件を動かす方法を習得します。
より高いレベルでビジネスについて会話する
クライアントの顧客価値向上へのコミットメントを示すことで、インパクトのあるビジネス会話をリードする方法を学びます。