企業の ”Revenue Engine” を最適化し、ビジネスの成果を最大化する
ValueSelling Framework®の方法論、トレーニング、ツールセットは、営業を始め、全ての顧客接点となる人が対象です。価格ではなく価値で競争し、あらゆる販売シナリオで効率・品質を上げるための共通言語となり、貴社の “Revenue Engine” としての機能を最大化します。
Revenue Engine
企業が収益を最大化するために必要な人・組織の集合体。具体的には、営業やカスタマー・サポート/サクセス、マーケティング、セールスエンジニアなどがひとつの目的のもとに一体となって活動しているときに、それらの集合体を”Revenue Engine”といいます。
| ビジネス用ソフトウェア企業 | マーケティング・プラットフォーム＆アプリケーション企業 | ビジネス用ソフトウェア企業 | マーケティング情報分析企業 |
|---|---|---|---|
| 35% 新規の企業向けライセンス契約数増加 | 10倍 平均受注額の増加 | 63% 新規アカウントの平均受注サイズ増加 | 500% ValueSelling Framework®採用後の収益増加 |
提供するものがクライアントにとって理想的だとしても、
そこには2つの問題が立ちはだかる
クライアントの嗜好の変化
購買担当者の4人に3人は、営業担当者がつかない顧客体験を好む（Gartner）
クライアントの自信の欠如
理想的なソリューションよりもリスクの低いソリューションを選んでいる（Forrester）
世界的なリーディングカンパニーからも信頼されています
ValueSelling Framework®のトレーニングは、世界中のさまざまな企業で採用されています。
